Page 29 - 春秋2021年第4期
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徐伟强让中间环节的品牌商尧代理商尧分销商转 机遇袁打造了线上脉链和线下数字园的融合袁开
优
型为服务商袁用野去环节不去服务冶填掉了第一 放渠道品牌资源做服务袁品牌共享切入袁数字化 秀
建
个野业务之坑冶遥 模式袁帮国内地县尧国外州邦省买卖两方环节缩 设
者
平台是徐伟强遇到的第二个坑遥2017 年袁用 短尧产品整合尧技术提升尧在线运营袁让买卖双方 风
采
友提出的 3.0 战略与产业发展方向契合袁脉链与 运营与创业更简单遥
用友签订了战略合作协议袁开始了平台建设遥 用 在脉链 C2f 平台上袁 最先获得成功的是安
友是企业 ERP 的翘楚袁但没有走过产业数字化之 徽脉链袁原本代理永康电动工具的陆应帅袁通过
路袁只是把每个环节都进行数字化改造袁而没有 服务转型袁不仅能发展销售袁还能承接平台服务
实现野去环节不去服务冶的产业升级遥 2020 年袁徐 需求袁成为平台的服务商袁营收从 6000 万元一
伟强尝试和消费互联网合作袁但很快发现电商只 路上升到 4 亿元遥 对于上游工厂袁用共享品牌做
是去掉了中间环节袁但也同时去掉了服务遥 而产 销售袁脉链解决了品牌野痛点冶袁打通了渠道野堵
业服务对于产业互联网来说是最关键的核心遥 点冶遥 对武义生产电镐的恒友来说袁共享品牌不
仅成为了他们的第二品牌袁 还能直接和客户面
推动产业转型 带动共同升级
对面做生意遥 短短一年袁恒友在脉链平台上的营
2021 年袁 徐伟强经过 4 年的数字化摸索和 收从 8000 万飙升到 2 亿遥 而对于海外客户袁用
投入之后袁终于找到了产业互联网的真谛遥 所谓 共享品牌做采购成为了最佳选择遥 阿尔及利亚
产业互联网袁是产业在前袁互联网在后遥 徐伟强 客户用皇冠品牌的采购额从 1 亿飙升到 4 亿袁
根据用户需求不同尧不同国家风格喜好不同袁打 据推算已占该国 90%以上的市场份额遥
造了一套上游产品整合提炼与下游销售赋能机
数字化 国际化 新征途
制袁实现标准化尧模块化尧可视化尧线上化尧智能
化袁让采销两端更容易的线上化对接遥 目前袁 脉链 C2f 产业聚合平台已聚合海外
成为追光的人袁去发光而不仅是被照亮遥 依 代理服务转型 88 家袁厂家 315 家袁国内外下沉买
托深耕工具产业近 30 年建立起来的全球渠道 家 410 家袁终端门店 2000 多家遥 新冠疫情突袭
和品牌基础袁徐伟强把销售尧品牌尧技术三大产 中国袁2020 年第一季度中国出口 渊下转第 34 页冤
业服务实现标准化院通过渠道下沉袁实现了销售
服务标准化曰通过品牌共享袁实现了品牌服务标
准化曰 通过科研协同袁 实现了共性技术的标准
化遥 在产业服务基础上袁 徐伟强又将互联网平
台尧 产业数字园空间和资本金融等三大互联网
服务融入其中袁 建立了五金工具 C2f 产业聚合
平台袁服务 2 万家工厂和 20 万终端的直通遥
在数字经济新阶段尧共享新理念尧双循环新
格局下袁徐伟强抓住产业大脑+未来工厂模式新
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