Page 27 - 春秋2021年第4期
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制造企业之一遥 很快袁中档定位的皇冠产品抓住 时占销售 75%的客户几乎破产遥 2014 年至 2017
优
了市场空白袁在野一带一路冶市场获得越来越多 年袁皇冠每年锐减 1 亿美元销售额袁有超 1 亿元 秀
建
的市场份额遥 的应收款无法追回噎噎野皇冠麻烦大了冶的声音 设
者
风
在业界传开遥 采
“一带一路”新市场 中国品牌国际化
买全球卖全球 转型产业服务
不去看世界袁 世界也懒得看你遥 与父辈不
同袁徐伟强不停学习充实自己袁开拓视野袁除了 越被嘲笑的梦想袁越有实现的价值遥 此时袁
每年到海外各国考察袁他还读了斯坦福尧北大尧 徐伟强之前的三个担忧提前上演袁 欧美纷纷推
清华尧上海财大等 6 个 EMBA遥 不去看世界袁世 出中档产品曰国内工厂向中挡提升袁冲击皇冠传
界也懒得看你遥 不去想未来袁未来也想不到你遥 统优势市场袁皇冠面临两面夹击遥 此时袁和皇冠
国际化视野下袁站在未来看当下袁让 31 岁的 一样袁经过几十年的不断扩张袁全球工具的头部
徐伟强对风光无限的皇冠产生了三个忧虑院一是 厂家正面临产能过剩袁供过于求的压力遥 徐伟强
如果继续搞制造业袁产值最多也就 30 亿元袁今后 从欧美尧 中国尧野一带一路冶3 个不同市场的技术
的路怎么走钥 二是如果欧美品牌推出中档产品袁 成本比较差异与信息不对称中发现了机会袁一
如何应对挑战钥 三是如果海外客户做大后袁为降 个野买全球卖全球冶思维形成了遥
低采购成本袁自建工厂或和对手合作怎么办钥 当时袁国内厂家通过进口商销售产品袁不直
2008 年袁踌躇满志的徐伟强第二次迈出了转 接服务海外用户曰 而海外用户也通过进口商购
型脚步袁要把企业从中国制造袁转型为中国品牌遥 买产品袁 联系不到国内厂家遥 当皇冠逐渐占领
没想到袁这一脚竟是九死一生袁但也迎来了皇冠 野一带一路冶国家的空白中档市场后袁国际知名
要
2.0要要第二个品牌的 10 年渊2007 年耀2017 年冤遥 品牌甚至拆开皇冠产品研究内部构造袁 从而研
2008 年袁 徐伟强在上海成立品牌与研发中 发生产中档产品袁抢夺野一带一路冶市场遥 类似这
心袁同时在中国摸索脉链连锁转型之路遥 在国内 样的挑战越来越多袁 徐伟强思考院 面对欧美大
外袁脉链着手开设连锁店袁提供销售尧维修等服 牌袁单靠一个公司的品牌无法抗衡袁但为何不联
务袁试图实现从制造商到品牌商+连锁服务商的 合中国制造一起与欧美大牌竞争呢钥
角色转变袁直接面向用户市场遥 放弃不难袁但坚持更酷遥 深度思考后袁徐伟
但是袁 准备大干一场的徐伟强很快被浇了 强决定改名为脉链袁推出了产业服务模式袁开始
一盆冷水遥 东亚人和欧美人体型不同袁外观要小 了皇冠 2.0 的服务转型遥脉链不和国内厂家竞争
巧适合中国人体型遥 外国人买工具是为了休闲 产品袁而是联合起来一起走出去曰也不和海外客
或省钱袁中国人买工具为了赚钱谋生袁常常过载 户竞争袁而是帮他们和国内厂家做对接遥 脉链为
使用遥 同时袁国内成本不断上升袁仅上海总部袁即 工厂和客户提供品牌推广尧 渠道建设尧 科研共
使每年 1500 万元投入袁国内市场还迟迟打不开 享尧仓储物流尧售后维修尧人才培训等一揽子服
局面遥2014 年爆发金融危机更加雪上加霜袁不少 务解决方案袁 实现国外客户和国内厂家双向互
国家货币大幅贬值袁对皇冠的出口影响巨大袁当 通袁买卖全球更加顺畅遥
ChunQiu 25
